Топ-методы продвижения контент-проектов. Контентный проект: как избежать фатальных ошибок при продвижении? I

16.04.2019

В данной статье, я хотел бы дать Вам самые азы раскрутки сайтов или блогов на бесплатной основе. Данная статья подойдет абсолютно любым людям, тем, у кого уже есть свои проекты, сайты, страницы в сети интернет и тем, кто только собирается ими обзавестись.

Рано или поздно, каждый будет сталкиваться с вопросом, как привлечь заинтересованных посетителей к себе на сайт? Как это сделать, не имея достаточных знаний, средств, если в голове еще не совсем сформировалась картина о привлечении посетителей на сайт? Ответы на все эти вопросы Вы найдете в данной статье.

Но перед тем как приступить, хотел бы напомнить о самых частых вопросах:

Допустим, Вы блоггер, и если бы Вам задали вопрос, как раскрутить сайт бесплатно ? Наверняка бы, последовал таков ответ: это все очень сложно, это не так просто, здесь есть много шагов, здесь есть процесс, здесь есть много различных факторов и т.д. Я тоже так раньше отвечал, а ведь на самом деле все гениально ПРОСТО!

2) С чего начать раскрутку сайта?

3) Как получить больше посетителей?

То есть, Вы создали сайт, его посещает некое количество посетителей, но они не прибавляются, а стоят на месте.

4) Что делать, если нет денег на раскрутку?

Это самый хитовый вопрос. Ни у кого нет денег для раскрутки, но посетителей все хотят, чтобы делать деньги. Не вопрос, Вы получите ответ на него!

5) Я чайник! Как мне раскрутиться?

Люди настолько ленивые, что они придумают 1000 причин, чтобы задать глупый вопрос, вместо того, что бы воспользоваться тем же поиском Google или Яндекс и найти все ответы. Ну, что же поделаешь, это вопрос, соответственно на него нужно отвечать.

Пока мы еще не приступили, я хочу задать Вам несколько вопросов, ответив на которые, возможно, у Вас в голове что-то всплывет.

2. За счет чего сайты добивались успеха?

3. Каким образом сайты прогрессируют?

Возможно, Вы хоть раз видели прогресс других сайтов, сначала они были маленькие и не заметные, потом становились более популярными, затем перерастали в целые порталы.

4. Что общего у раскрученных сайтов? Возможно, Вы посещаете некоторые из них, что тянет Вас к ним?

Ответы, на все эти и предыдущие вопросы – это КОНТЕНТ!

Возможно, многие уже сталкивались с этим понятием и имеют хоть какое-то представление, что значит контент. Давайте я помогу разобраться Вам, какие виды и формы контента вообще существуют на данный момент.

Если залезть глубоко на Запад, то контент происходит от анг. слова «content», что в переводе означает – содержание.

– это абсолютно любой вид информации: текстовая информация, аудио, видео, картинки. Он ложится в основу интернет бизнеса и блоггинга в целом! Наверняка, Вы не раз слышали, что контент – это король .

Да, так оно и есть, чем качественней и уникальней у Вас контент, то есть содержание сайта, инфопродукта, книги и т.д., тем он будет популярней.

А за качественную информацию, многие люди готовы платить деньги, поэтому, Вам нужно сфокусироваться именно на качественном написании контента.

Но, чтобы работать над качеством, необходимо знать основные формы и виды контента. Смотрим картинку и пытаемся вникнуть.

А теперь немного подробней.

Виды контента:

Из картинки можно увидеть, что контент подразделяется на уникальный и не уникальный.

Уникальный – это контент, который еще не появлялся в сети интернет ни на одном ресурсе. Поисковые роботы просто обожают такой контент, они моментально подхватывают его и дают хорошие позиции в поисковой выдачи.

Не уникальный — это контент, который уже встречался в базе данных поисковых систем, соответственно, он присутствует на некоторых ресурсах, люди его уже видели, и он не такой уже интересный для них.

Форма подачи:

Текстовая – это, конечно же, статьи, книги, специальные отчеты, различные руководства, мануалы и т.д.

Видео – уроки, скринкасты, фильмы, различные ролики.

Аудио – аудиокниги, вебинары, интервью, музыка и т.д.

Картинки (изображения) – фото, схемы, слайды, анимация.

Как видите, информации очень много, и формат ее самый разнообразный, но также ее можно подразделить по доступности:

Платная – это контент, который предоставляется за определенную сумму, зачастую, такой контент качественный и уникальный.

Бесплатная – это контент, который распространяется бесплатно или за подписку на рассылку, такой контент, если он качественный, моментально разносится по сети.

Итак, что такое контент, Вы теперь знаете и можете определять его виды, форматы подачи и доступность.

Давайте теперь поговорим о некоторых вышеперечисленных вопросах.

Ответ очень прост, Вам нужно наполнять сайт качественной информацией . Как думаете, почему популярные сайты посещают? Потому, что на них есть контент, есть чтиво. Пользователь приходит на такой сайт, находит нужную и качественную информацию по своей теме, за один раз он ее не осилит, поэтому возвращается на него снова и снова. А спустя некоторое время, все равно будут возвращаться, потому что у Вас полезная и качественная инфа.

Неписанные законы раскрутки через контент:

1) Чем больше контента на сайте или блоге, тем больше посетителей!

2) Чем качественней контент Вы будете публиковать, тем больше посетителей Вы получите в итоге.

Здесь также хочу, чтобы Вы обратили внимание на такие вещи. На самом деле, качество контента нельзя измерить, нет такой формулы, по которой можно определить качество контента. Для кого-то, допустим, напечатанная статья будет качественная, а для кого-то и нет.

Поэтому, Вы должны ориентироваться на новичка, и если пишите поучительную статью, то тема должна быть раскрыта от А до Я, без переливания с пустого в порожнее.

Не забывайте проверять статьи на грамматические ошибки – это увеличит ее качество.

Как контент привлекает трафик?

1. Вы создаете сайт и наполняете его контентом.

Также, Вы можете подписаться на обновления блога и получать анонсы свежих статей к себе на почту в первых рядах.

Немного отвлечемся и посмотрим видео, как девушки ведутся на Феррари.

С уважением, Михед Александр.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Продвижение контента - это донесение созданного материала до широкого круга читателей.

Например, если вы напишете объявление о продаже квартиры и положите его в стол - то какой бы замечательным не было предлагаемое жилье - его никто не купит, и это произойдет только потому, что об этом объявлении никто не узнает. Вы можете писать текст в стихах, проявлять креатив, искрить остроумием, но ничто и никто, кроме темного ящика стола, этого не оценит. А если вы отправите объявление на разные интернет-порталы, в соцсети, в газеты, расклеете его на дверях подъездов, в лифтах, на остановках - то о нем узнает большинство жителей города. Шансы продажи хорошей квартиры увеличатся в тысячи раз.

В эпоху информационного шума донесение качеcтвенного контента до целевой аудитории является главной задачей любого маркетолога. На написание текста уходит 20% времени, а 80% занимает контентное продвижение и другие варианты его распространения.

О пользе контент-маркетинга сегодня знает каждый. Занимательные лонгриды, сторителлинги, инфотексты работали и всегда продолжают это делать. Зачастую даже небольшая строительная компания имеет свой блог, через который она продает свою основную услугу. Поэтому донести свои мысли до целевой аудитории через интернет в настоящее время стало очень сложно. Но необходимость в этом становится все острее.

Итак, если вы написали прекрасный и, главное, полезный контент, его следует донести до целевой аудитории (ЦА). Давайте разбираться, как это можно сделать.

Как преподносить публикацию

Фрагментация

Разбейте ее на иллюстрации, цитаты, блоки. Картинки можно продвигать в ВКонтакте, цитаты - в Твиттере, блоки - на форумах, в подписях к статьям и т.п. Не забывайте указывать первоисточник.

Переформатирование

Создание видеоролика или подкаста позволит вам расширить аудиторию. Ведь некоторые люди предпочитают читать, а другие смотреть или слушать. Цель ролика или подкаста - продвинуть основной контент. Например, короткая зарисовка на камеру со ссылкой на веб-страницу в конце или в описании может заинтересовать ЦА, и переходы не заставят себя ждать.

Также на основе изображений можно создать слайд-шоу, инфографику, презентацию, которые быстрее раскручиваются в соцсетях и на видеохостингах.

Методы контент-маркетинга

Распространение через соцсети

Создайте несколько интересных описаний для постинга (цитаты, цифры, интересные выводы). Публикуйте в социальных сетях каждый день разный пост и ссылку на сайт в течение 20 дней.

Чужие группы в социальных сетях

В VK и Facebook есть тематические группы, посты в которые могут добавляться участниками. Размещение может быть даже бесплатным, если контент очень познавательный. Главное – размещайте пресс-релиз со ссылкой так, чтобы это было естественно и не походило на рекламу. Отвечайте на комменты, помогайте ЦА.

Своя группа

Это хорошее начало для того, чтобы стать лидером в своей сфере. Группа может собираться в тематической нише или вокруг бренда. Положительная сторона создания своего сообщества в том, что вы сможете оценивать активность людей и публиковать любые релизы без согласования с администраторами.

Создайте группе привлекательное оформление (шапка, аватар, меню, вики-разметка).
К любому анонсу должна побираться яркая картинка.
Интригуйте. Первая фраза должна побуждать человека кликнуть по ссылке.
Длинные ссылки предоставляйте в сокращенном варианте (в Сети есть специальные сервисы, позволяющие это делать).
В каждой публикации должны быть правильно подобранные хештеги, по которым смогут находить инфоматериал активные пользователи и будущие подписчики.

Личные аккаунты

SMM - маркетинг - это продвижение в соцсетях, но не только пабликов или сообществ. Не стоит недооценивать и личные аккаунты. Если вы разместите в аккаунте что-то интересное, то это приведет к отличному эффекту. Можно написать захватывающий пресс-релиз, но отправить ЦА прямо на ваш сайт. Анализировать отношение читателей вы сможете по лайкам, комментариям, переходам.

Чужие аккаунты

Для работы со сторонними лицами списывайтесь с ними, предлагая разместить интересный релиз. Не жалейте времени на общение, так как вы - серьезный человек, а не безответственный спамер. Находите тематические аккаунты и договаривайтесь о размещении лично.

Промопосты в соцсетях

Если вы умеете создавать продающие заголовки и дополнять их “цепляющими” картинками, значит, вы освоили низкобюджетное распространение контента еще в одной нише.

Промопосты – это короткие публикации. Вам необходимо на своей странице сделать репост, затем “Поднять публикацию”, указав сроки удержания, бюджет и выбрать ЦА.

Упоминания

Еще один метод. Если вы упоминаете в посте о других людях - отметьте их при размещение его в своей ленте. Они получат об этом от системы уведомление и, в свою очередь, распространят данный материал по своим друзьям и подписчикам. Не все, конечно, но многие из них.

Ремаркетинг

Если у вас бюджет несколько выше - то вы можете рекомендовать текст тем посетителям социальных сетей, которые уже были у вас на сайте. Также этот механизм доступен в контекстной рекламе. Положительная сторона ремаркетинга в том, что вы работаете с лояльной ЦА, которая уже о вас знает и была на веб-ресурсе, значит, она может быть более активной.

Сарафан

Если вы создаете полезную публикацию, попросите знакомых о ее распространении. Они могут использовать любые методы. Действительно интересным материалом делиться будут все, но если он ни о чем, то работа будет бесполезной.

Вопросы-ответы

Итак, плавно переходим к раскрутке в интернете. В Сети существует много сервисов, которые собирают пользователей двух типов: первые задают вопросы, вторые - отвечают.

Иногда они меняются местами, но суть работы сервисов остается прежней. Зарегистрируйтесь в них. Найдите тематические вопросы. Ответьте на них как можно полнее и оставьте ссылку на ваш веб-сайт.

Не ограничивайтесь исключительно сервисом Ответы@Mail.Ru, обратите внимание на Avtoexperts, Toster, Большой вопрос, Otvet, Bigmir и т.д.

Форумы

На тематических форумах отвечайте на вопросы посетителей, предлагая свой веб-сайт для решения их проблем. Живое общение будет еще одним действенным источником переходов ЦА по вашему URL. Не спамьте! Каждый ответ должен выглядеть естественно и действительно помогать в решении проблем форумчан.

Рассылки

Электронная почта - это личный канал связи для каждого. Если у вас есть лояльные подписчики - привлеките их интересным заголовком и качественным коротким HTML-письмом со ссылкой на продвигаемую веб-страницу. Помните: аудитория должна дать согласие на подписку. Иначе вы попадете в спам-лист.

Биржи фрилансеров или постинга в соцсетях

На текстовых биржах можно создать задание о размещении ссылок на блогах, форумах, комментариях, сообществах, на личных страницах в социальных сетях и т.д. Стоит такая работа копейки, выполняют ее школьники и студенты, но переходы также получить можно. Как минимум, сайт получит входящие гипер-ссылки, а это хорошо скажется на его раскрутке.

SmoFast и Forumok - биржи постинга в соцсетях.
Адвего, Etxt, Text - текстовые биржи.

Статьи на своем сайте

Выберите самую популярную веб-страницу вашего проекта и разместите по тексту или в конце нее гиперссылку на новый инфоматериал. Перекрестные ссылки улучшают SEO и облегчают навигацию посетителей.

Кнопки шаринга

Установите их на страницах своего интернет-проекта, чтобы посетители могли делиться найденным.

Лидеры мнений

Известные лица – это лидеры, которые играют весомую роль в любой маркетинговой стратегии. Если вы знакомы с известной личностью - то можно попросить ее рассказать что-то о новом инфоматериале в своем блоге, на странице или канале. Другой вариант - заплатить ей. Использовать чужую популярность можно при помощи других методов:

взять у лица интервью,
опросить известных экспертов,
попросить оценить инфотекст,
сообщить о выходе тематического контента, в области которого лидер является экспертом,
сослаться на лидера в тексте и уведомить его об этом и т.п.

Это довольно популярный канал продвижения в зарубежном интернете. В Рунете есть только несколько подобных сервисов - Surfingbird, Mirtesen. Они специализируются на развлекательном инфоконтенте, но вы можете облачить публикацию в совершенно другой формат и преподносить ее по-другому.

Дайджесты

Периодические подборки интересных статей на определенную тематику публикуются на новостных веб-проектах и тематических медиа. ЦА хорошо на них реагирует, так как подборки позволяют находить интересный веб-контент.
Напишите авторам подходящих по тематике дайджестов просьбу включить в их список ваш интересный инфотекст.

Социальные агрегаторы

Flipboard - это сервис, позволяющий отформатировать релиз и представить его в “журнальном” формате. Кроме того, публикации станут доступны для подписчиков из разных соцсетей. Аналоги, отличающиеся видом преподносимой информации - Scoop, Anews, Mediametrics, Medium.

Блоггинг

Известные веб-порталы типа Livejournal, Риск, Венивиди, Байкпост, Яндекс-Блоги могут привести к вам на интернет-сайт целевой трафик. Публикуйте в них свои уникальные материалы со ссылкой на продвигаемую веб-страницу.

Фото- и видео-хостинги

Веб-проекты типа Flickr созданы, чтобы люди делились фотографиями и видео. Про Ютуб вообще знает каждый школьник, и ТВ без Вай-Фай уже даже не покупают по причине того, что люди хотят смотреть видео из Интернета постоянно. В Ютубе можно пустить гиперссылку под подписью к видео или “вписать” ее в ролик.

Вы должны иметь хорошую камеру и обладать навыками создания качественных фотографий и роликов. В бесплатной версии каждого хостинга имеются ограничения, но пользоваться сервисами также можно, особенно, если вы продвигаете какой-либо товар или услугу.

RSS-агрегаторы

Feedly - это сервис, который позволяет хранить ссылки на понравившиеся веб-ресурсы и следить за их обновлениями. Он позволяет расшаривать публикации в соцсети и приносит хороший трафик.

Сегодня мы поговорим с вами о продвижении сайта контентом и других популярных и эффективных способах однажды увидеть свой сайт на самой вершине поисковой выдачи. Вы узнаете, почему контент так важен, и многое другое.

Давайте в самом начале нашего разговора обозначим, что же такое, собственно, есть контент и каково его влияние на продвижение сайта.

С первым все просто. Контент - это наполнение сайта, информация, размещенная на нем, притом сюда стоит отнести не только текстовые материалы, хотя их влияние на позиции в выдаче и является основным, но и графические материалы, видеоролики, даже аудиозаписи.

А вот ответ на второй вопрос будет намного объемней. Давайте для начала разберемся, почему продвижение сайта контентом сегодня вышло на первый план.

Ловкость рук и «мусорный» контент. Как продвигались в дремучие времена

Как уже говорилось выше, качество текста и соответствие его содержания запросу пользователя воспринимается роботом как один из основных моментов, определяющих позиции сайта по этому запросу.

На заре СЕО, которая миновала не так уж и давно, негласное кредо сео-оптимизаторов можно было бы полушутя охарактеризовать, как «мы здесь, чтобы сделать Интернет хуже». В силу несовершенства алгоритмов роботов поисковых систем, «выдавить» сайт на первую страницу выдачи можно было с помощью простой внутренней оптимизации и хаотичного включения в заголовки и тексты на страницах вхождений ключевого запроса, совершенно без оглядки на читабельность этого текста и его полезность для пользователя.

В результате этого выдача того же Яндекса еще 7-10 лет назад изобиловала кошмарного вида сайтами с совершенно бесполезными и неинформативными материалами. Вместе с другими полулегальными методами продвижения, о которых расскажем в других материалах, такой подход к продвижению сегодня называется не иначе, как «черное сео». Кстати, главный минус «черного сео» в том, что в наши дни оно абсолютно не работает. Кривые, но оптимизированные сайты попросту не выходят в ТОП, а за использование всяких нечестных хитростей ваш сайт вполне может загреметь в бан поисковой системы, что весьма неприятно.

А что сегодня?

Сегодня ситуация обстоит совершенно по-другому. В результате многолетней эволюции поисковые роботы не просто научились находить сайты, содержащие ключевые слова. Робот «съедает» абсолютно все: тематическое соответствие текста запросу, притом не обходит хитрый поисковый паук своим вниманием и использование синонимов и других слов, относящихся к запрошенной тематике. Крайне важно поведение пользователей при чтении материала, логическое членение текста при помощи подзаголовков и многое другое.

Продвижение сайта контентом - это один из основных и, безусловно, самый объемный элемент комплекса работ по продвижению сайта вообще. В фаворе у поисковых роботов в последние годы всегда находятся сайты, которые снабжают пользователя хорошим, качественно оформленным и, что самое главное, полезным контентом, относящимся к тематике сайта. Что же делать, если вам нужно на первую страницу Яндекса или Google? Нет ничего проще - наполняйте свой сайт!

Если вы уже кинулись искать материалы для своего сайта, немного подождите! Для начала стоит разобраться в принципах того, как писать статьи для продвижения сайта. Существует несколько секретов, которые позволят вам добиться максимальных результатов.

7 базовых принципов продвижения сайта контентом!

1. Только уникальность, только хардкор! Подавляющее большинство сайтовладельцев предпочитают, культурно выражаясь, позаимствовать тексты с чужих ресурсов. В нашей практике доходило до абсурда - директор одной оконной компании, «ободрав» сайт конкурентов, даже не заменил в тексте их название на свое. Не будьте, как тот хитрый оконщик.

Поисковикам интересны сайты, контент на которых уникален не менее чем на 85-95%! Притом не только на продвигаемых страницах, а на всем сайте.

2. Пишите об актуальном и интересном! Это принцип даже не из продвижения сайтов, а, скорее, из журналистики. Наполняя свой сайт, старайтесь поднимать интересные пользователю темы. Если это новость, то она должна быть НОВОЙ! Кстати, следите за тем, чтобы информация обновлялась вовремя. Когда мы работаем с сайтами клиента, иногда приходится в июле месяце убирать с главной страницы прошлогоднюю акцию по случаю 8 Марта. Это, кстати, может с ходу поднять конверсию сайта на 1-2%. Не верите - попробуйте сами.

3. Нужно больше контента! Сколько нужно статей на сайте для продвижения? Правильный ответ звучит всегда одинаково: на одну больше, чем есть сейчас. Дело в том, что однажды написать 10-20 хороших текстов и разместить их - не панацея. Поисковые роботы любят динамично РАЗВИВАЮЩИЕСЯ сайты. Именно поэтому наполнение сайта - это не разовая мера, а процесс, непрерывный на протяжении всего периода его «жизни». Поисковый робот, видя при посещении страниц вашего сайта, что на нем давно ничего не менялось, со временем станет реже на него заходить, отдавая предпочтение вашим конкурентам за место под солнцем. Дайте роботу повод для визита - добавьте что-нибудь новенькое и интересное!

4. Не надо много ключевых запросов. Много ключевых запросов не нужно. Несмотря на то, что вкусовые предпочтения у Google и Яндекс разные, «переспам» ключевыми фразами в тексте оба чуют за версту и единогласно такие материалы не одобряют. Вместо того, чтобы пытаться угодить роботу, угодите лучше пользователю. Роботы это заметят и вознаградят ваши старания. Если текст интересен для пользователя, если на странице постоянно проводят много времени, поисковики такую страницу считают полезной и поднимают ее в выдаче. Используйте синонимы, словоформы, делайте текст читабельным и увлекательным. Простой пример: тот же Google куда охотнее ранжирует по запросу хороший, грамотный и информативный текст даже без прямых вхождений, чем насквозь «засеошенную» тарабарщину. Если уж вы все-таки хотите поразить робота и пользователя виртуозным использованием ключевиков, постарайтесь вставлять их поближе к началу параграфов и грамотно включать их в заголовки.

5. Сорри за многобукав! Между прочим, гигантский текст - далеко не всегда благо для позиций сайта. Но здесь стоит говорить о том, что разные поисковики имеют несколько разнящийся подход к оценке текстов. Словоохотливый Google как раз любит так называемые «лонг-риды», т.е. большие статьи, блогового типа, при условии, конечно, что они грамотно написаны и благосклонно воспринимаются пользователями.

Яндекс же куда больше внимания уделяет грамотной структуре текста, правильному использованию заголовков и подзаголовков, но точно не размеру материала.

Компромиссный вариант выглядит так: иметь на всех страницах не меньше 300 слов и 1000-1500 знаков текста. Притом объем текста на страницах, презентующих услуги и товары, не должен превышать 1500-2000 знаков, а вот информационные материалы можно подавать такими большими объёмами. К примеру, размер этой статьи для блога - 8906 знаков. Для Яндекса, вроде бы, многовато. Но если, вы прочитали ее до этого места, значит вы уже минуты 2-3 находитесь на нашем сайте. А Яндекс это фиксирует и заносит нам в актив.

6. А картинки где? Медиаматериалы - отдельная тема для разговора. Согласно проведенным исследованиям, страницы с картинками действительно ранжируются поисковиками лучше, чем страницы с голым, пусть и грамотно размеченным текстом. Притом количество - не главное. Опыт показывает, что страница с одной картинкой ранжируется лучше, чем страница без изображения. Однако сто картинок далеко не всегда лучше, чем пять.

Интернет давно уже перестал быть чисто текстовой средой. Если вы хотите что-то продать, помните о правиле «Лучше один раз глазом, чем сто раз ухом». Вставляйте видео, интерактивные элементы, пользователю нравится не просто читать. Пользователь любит, когда ему что-то показывают, спрашивают его мнения. А поисковый робот, в свою очередь, внимательно отслеживает реакцию пользователя на ваши действия.

7. Свяжите материалы в одну цепочку! Мы почти в каждом пункте говорим о том, что роботу важно, как ведут себя пользователи на вашем сайте. У этого есть официальное название - «поведенческий фактор». Если вы будете не просто публиковать контент на страницах, а разработаете систему перекрестных ссылок между материалами смежных тематик, это будут весомые 5 копеек в «поведенческую» копилку вашего сайта!

Вместо заключения

А в следующий раз мы расскажем вам на сторонних ресурсах! Следите за обновлениями блога! Удачи и высоких позиций в выдаче!

Если вы создаёте сильный контент, это ещё не значит, что вы занимаетесь контент-маркетингом.

Чтобы привлечь читателей, необходимо продвигать материалы. Приложить усилия, разработать отдельную стратегию продвижения - и следовать ей. Определить, через какие каналы вы будете распространять статьи. Потому что важно донести до читателей то, что вы создаёте.

Именно продвижение превращает контент в контент-маркетинг.

Разберёмся с инструментами продвижения. Сначала освоим бесплатные: маркетинг влияния, коммент-маркетинг, гостевой блогинг, пиар и работу с социальными сетями. А потом изучим платные методы.

Понять аудиторию

Если вы уже изучили аудиторию под микроскопом (а мы это советовали сделать и , и ), теперь будет легче: вы понимаете, что волнует ваших читателей, знаете, о чём писать, и видите, на каких площадках они обитают. Теперь осталось это использовать.

Маркетинг влияния

Ищите тех, к кому прислушивается ваша аудитория. Наладьте с ними контакт. Особенно это эффективно, когда вы работаете над узнаваемостью бренда.

Moz предлагают использовать для этого Followerwonk - инструмент их собственной разработки. Попробуйте: сервис полезный - он помогает найти тех, кто формирует мнения в Твиттере, и создать список авторитетов в вашей нише.

Как работать с Followerwonk:

Войдите под своим профилем в Твиттере.
Перейдите на вкладку Search bios.
В строке поиска напишите ключевое слово - профессию или название отрасли, в которой вы ищете авторитетное лицо.
Изучите, у кого больше подписчиков и выше социальный авторитет. С этими людьми вам предстоит работать.

В первую очередь обращайте внимание на авторитет - он показывает вовлечённость аудитории. А затем - на число подписчиков. При этом следите, чтобы у человека подписок было меньше, чем фолловеров - так вы отсеете тех, кто пользуется массфолловингом.

Разберём на практике.

Вы пишете статью о циклах засухи. Вас интересует всё, что связано с гидрологией. Вбиваем в поиск корень «гидролог» и изучаем выдачу. Трудно сказать, сможете ли вы заручиться поддержкой гидролога Александра Кондратьева из крупной фирмы, изучающей русловые процессы, но если вам не откажут - будет здорово. Хотя у него не так много подписчиков, социальный авторитет высокий. И такие отношения надо развивать.

Вы можете возразить - зачем мне маркетинг влияния? Моя аудитория не живет в Твиттере. И в Фейсбуке не бывает.

Но это не так - живет и бывает. На нескольких платформах сразу. Эти люди скорее всего о вас и вашем блоге вообще не знают, но читают другие блоги и получают информацию от авторитетных источников. Поэтому с ними важно работать.

В этом деле есть несколько факторов. Подробно об этом Рэнд Фишкин, основатель Моз, рассказывает в видео .

Свести всё можно к такой формуле:

Коммент-маркетинг

Вы часто видели такое в комментариях: тонны однотипных сообщений, не связанных с темой поста, с ссылками на сторонние сайты и блоги. Это - не коммент-маркетинг, это - агрессивный и бессмысленный спам (чаще всего – дешевый как-бы-крауд-маркетинг). По таким ссылкам никто не переходит.

Нужен другой путь: с одной стороны, выстраивать отношения с комментаторами, а с другой - ненавязчиво продвигать себя и свой контент.

Главное в контент-маркетинге - это доверие

Не лепите ссылки на всех возможных форумах и блогах. Сначала найдите тех, кто пишет на вашу тему. Затем подключайтесь к обсуждению: заведите с ними разговор по существу. Когда вы оставляете дельный комментарий, вы завоёвываете доверие автора и его читателей. Это обеспечит вам долгую репутацию. Если ваши комментарии будут полезны и интересны - читатели захотят узнать о вас больше. И это - ваша цель.

Подробно о коммент-маркетинге рассказывает Рэнд в этом видео . А мы пересказываем главное.

1. Исследование

Найдите авторитетных в вашей сфере блогеров. Ищите или в Гугле - в разделе «Новости» в инструментах поиска переключитесь со «Всех новостей» на «Блоги», или в Яндексе (но там вы можете найти только отдельные посты, и только за последние два месяца). Если решите искать по Гуглу - Моз советует поставить бесплатный плагин MozBar : он оценивает авторитетность каждой страницы и показывает, на какие сайты стоит обратить внимание в первую очередь. Выглядит это так:

У блогов, размещённых на платформах вроде Блогспота и Вордпресса, есть доменное преимущество (как у первых двух на скриншоте - смотрите показатель DA) - Гугл оценивает авторитетность не субдоменов, а доменов. В таких ситуациях ориентируйтесь на авторитетность страниц (PA) и количество ссылок.

Но ваша цель - не погоня за статистикой, а качественные статьи и авторы, с которыми можно вести качественные диалоги. Изучите каждый блог отдельно - не опирайтесь только на цифры.

2. Общение

Мы уже рассказали, как это делать. Главное - максимально полезные комментарии. Только те, которые обогатят разговор. Не надо ссылок и рекламы - вы строите отношения. Позже, когда заложите фундамент, можете оставить несколько ссылок (но не на себя), уместных в контексте разговора.

Гостевой блогинг

Мощный инструмент продвижения. Принцип простой: вы пишете уникальные и по-настоящему ценные статьи, но публикуете их не у себя - а на чужом ресурсе со схожей аудиторией, но с намного большим охватом.

Сначала найдите приличный сайт, который согласится указать вас в качестве автора при публикации вашей статьи. Затем напишите увлекательную и полезную статью, которая вызовет интерес и заставит читателей ждать новых материалов.

Нейл Патель рекомендует очень простой способ найти площадки для гостевого блогинга. Искать по запросам «[тема]+писать для нас» и тому подобное. На каждом проекте, который практикует гостевые посты, есть раздел «Как написать статью для нас», «Условия публикации» и т.п. (Кстати, это есть и у Котиков, смотрите шапку сайта).

Как работать с гостевым блогингом

Начинается всё так же, как и в коммент-маркетинге. Найдите сайты с высокой авторитетностью домена и страницы. Ищите и тех, кто пишет на важные для вас и резонансные темы.
Начните комментировать. Правила те же. Установите доверительные отношения с автором и читателями.
Свяжитесь с редактором сайта. Поделитесь идеями и расскажите, что готовы написать для него статью. Только при публикации не ждите обратных ссылок: вы завоёвываете авторитет, а не ссылки.
Продвигайте всё, что вы опубликовали. Везде. Всеми способами.
Повторяйте снова и снова.

Пиар

Здесь вам предстоит работать со СМИ и крупными блогерами. Вы предлагаете им статью - они вас продвигают. В обоих случаях нужно выяснять, что интересует блогера или издание, чтобы адаптировать под них материал. Ищите что-то интересное и полезное, но не размещайте везде один и тот же текст.

Пиар не обязательно требует вложений. Масса изданий и тематических сайтов готовы публиковать вас просто так - при условии, что вы соблюдёте их требования. Мы (5 o’click) так публиковали статьи в «Генеральном директоре », в «Коммерческом директоре », в «Нетологии » и др. А для одного из наших клиентов за последние полтора года мы опубликовали три десятка статей на крупных отраслевых площадках: от Коссы до Шополога и ecomspace . И всё это - без дополнительного бюджета на продвижение. А основатель Котиков Дмитрий Шахов регулярно «светится» на SEO-площадках.

Как работать с пиаром

Для начала - найти отраслевые площадки и авторитетных журналистов. Для этого попробуйте тот же Followerwonk . Ищите по ключевым словам «журналист», «писатель», «автор», «редактор» вместе с названиями публикаций и ключевыми словами, которые вас интересуют. Посмотрите, на кого чаще ссылается ваша аудитория. Кого она обсуждает? Какие ресурсы читает? В конце у вас должна быть сводная таблица площадок. У нас (5 o’click) это выглядит так:

Составьте список площадок. Свяжитесь с редакторами, узнайте, в каких материалах они заинтересованы и что готовы опубликовать.
Составьте план публикаций на несколько месяцев вперёд. Темы статей подбирайте в зависимости от площадки. Делитесь по-настоящему ценными материалами - тем, о чём никто не пишет. Больше собственного опыта и полезных открытий.
Публикуйте. Стоящий материал, который подходит под формат площадки, любой редактор с удовольствием опубликует.

Социальные сети

Для начала составьте список профильных групп (примерно как у Текстерры), разбейте их по тематикам, и когда у вас выходит полезная статья - продвигайте её через эти группы. Но избегайте прямой рекламы.

Параллельно выстраивайте обратную связь: у себя на странице или в группе делитесь чужими материалами и наблюдайте за реакцией читателей. Если вы писали статью, вдохновившись другой статьёй - дайте на неё ссылку. Если вы цитируете кого-то - тоже давайте ссылку. Так вы углубите контекст и увеличите объём информации, необходимый для диалога.

Это необъятная тема. Моз написали огромную инструкцию о работе в соцсетях в двенадцати частях . Об этом пишут книги. Есть видео Рэнда Фишкина о работе с Фейсбуком . Поэтому чаще есть смысл обратиться к профессионалам, которые давно и успешно работают с соцсетями.

Но для начала достаточно учитывать следующее:

Определитесь с площадкой. Что-то хорошо идёт в Фейсбуке, что-то - во Вконтакте, а что-то - в Твиттере. Тестируйте разные форматы и разные сети - даже самые экзотические. А потом остановитесь на тех, которые приносят вам больше всего трафика.
Вы должны хорошо понимать, что нужно вашим подписчикам и что они хотят видеть у себя в ленте. Не понимаете? Экспериментируйте.
Публикуйте посты в правильное время. Изучите, когда ваша аудитория наиболее активна - в какой день недели, в какое время суток. В разных соцсетях - по-разному. По нашим наблюдениям, пик активности приходится на утро (от 8 до 12) и на вечер (после 20), когда все возвращаются с работы. (от редакции : Есть и противоположное мнение. Если публиковать материалы в то время, когда конкуренты «спят», можно получить больший охват просто из-за низкой конкуренции в ленте ).
Будьте аккуратнее с хэштегами - с ними легко переборщить. Изучите, какие хэштеги важны для вашей сферы, их и используйте. Но лучше не более двух-трёх за раз.
Обязательно изучайте правила пабликов, чтобы не нарушить их по незнанию и не вылететь из сообщества, которое вам очень нужно.

Исключение - Инстаграм: здесь можно и нужно активно работать с хэштегами. Чтобы понять, как именно, советуем дельную статью Сергея Сморовоза

Все знают, что контент это мощный инструмент для развития вашего бизнеса.

Дистрибуция контента

Какая бы крутая статья не была, она нуждается в дополнительном пиаре. Только встает вопрос – какие каналы использовать и насколько они будут эффективными. Вот несколько основных способов распространить свой материал:

Шеринги в соцсетях

Узнать, какие публикации были наиболее популярны можно с помощью сервиса BuzzSumo. Это англоязычный сервис, показывает сколько расшариваний получила ваша публикация. Статистика показывается для всех соцсетей за исключением ВКонтакте.

Проанализировав такую статистику вы сможете определить, что вашей целевой аудитории понравилось больше и откорректировать свой контентный план.

Посевы на форумах, в блогах и т.д.

Как правило, на многих форумах просят совета, ищут информацию и просто флудят. Поэтому это идеальная площадка, чтобы помочь советом и заодно распространить свой контент.

При размещении подобных комментариев следуйте 3 правилам:

Пишите органично. Ваш комментарий должен быть в тему и вписываться в беседу, а то в противном случае вы можете натолкнуться на стену негатива от других пользователей.
Делайте посевы только в актуальных темах и обсуждениях, которым не более 1-2 месяцев. Если обсуждение было более 4 месяцев назад и вы внезапно опять возвращаетесь к ее обсуждению, то это выглядит как минимум странно.
Прокачайте свой аккаунт. Пользователи, которые только недавно создали профиль и сразу начинают беседу с ссылки вызывают недоверие.
Тщательно выбирайте площадку для посевов. Смотрите на параметры: тематика, посещаемость и целевая аудитория.

Email, push рассылка

Это один из самых эффективных инструментов маркетинга, который помогает повторно вернуть подписчиков на сайт. Самое главное правильно оформить письмо: выбрать дизайн, сделать цепляющий заголовок, прописать прехедер и интересно излагать информацию.

Стоит отметить, что не нужно забрасывать своих потенциальных клиентов 1001 письмом. Достаточно отправлять 1-2 письма в неделю в определенные дни недели. Так вы не будете спамить, а те кто любит вас читать, будут ждать ваши письма.

Так может выглядеть анонс статьи в email рассылке:

Яндекс.Дзен

Яндекс запустил этот инструмент совсем относительно недавно – май 2017 года. Яндекс.Дзен формируем для пользователя контент на основе его предпочтений. Блок Дзена показывается на стартовой странице Яндекса и на почте:

Использовать Дзен можно двумя способами:

Создать свой канал и наполнять его контентом. Есть возможность монетизировать свой канал, если еженедельно ваш контент набирает 7000 дочитываний.
Подключить свой блог к Яндекс.Дзену. Можно сделать через RSS ленту. Важно, чтобы лента была доступна для поискового робота Яндекса, также не забудьте указать тематику контента и прикрепить картинку.

Как показала практика, этот инструмент хорошо подходит для привлечения трафика.

Вместо выводов

Продвижение сайта контентом – сложный процесс, на который потребуется время. Поэтому если хотите получить действительно хороший результат, то обратите внимание на следующие характеристики:

Тема статьи и ее актуальность для читателей;
Оптимизация материала: title, description, alt, H1-H3;
Текст: стилистика изложения, структура, картинки;
Тематика площадки и охват аудитории на ней.

Также не забывайте делать дополнительный пиар своим статьям через различные каналы. Так вы сможете расширить охват и привлечь больше заинтересованных в вашем товаре/услуге пользователей.